毎日努力されている経営者の皆様に、経営に役に立つ事例を お届けします。これにより、気づきをされて、貴社の経営にいくらか でも貢献できれば筆者の望外の喜びです。 リーマン・ブラザース不況が起き、昨今では自動車企業のクレーム 処理問題が生じて… 続きを読む

営業力をアップさせる３つのポイントの第三回目は営業の行動力 をあげ、業績アップにつながる「成果でなく行動を管理する」です。 私の経験や最近感じている事について書いていきます。皆様の 会社の営業力アップに少しでもお役に立てれば幸いです。 １… 続きを読む

営業力をアップさせる３つのポイントの第二回目は心得、気配りに 関する「お客様目線で考える」です。私の経験や最近感じている事に ついて書いていきます。皆様の会社の営業力アップに少しでもお役に 立てれば幸いです。 １．営業に求められる資質 … 続きを読む

私は仕事上、色々な中小企業様に接しております。その中で近年 感じることが、営業が商売人でなく、ただのもの売りに代わってき たことです。特に金融危機以降、顕著に感じます。しかしこのよう な時代こそ営業は商売人の心得、気配り、行動力を持つことが… 続きを読む

「『若僧』中小企業経営者の奮闘記」の３回目では、新製品開発 のマーケティング実践を取り上げます。多くの中小企業が創意工夫 を凝らした新製品（新サービス）を積極的に開発しています。しかし、 新製品の多くが市場に認知されず、競合他社との熾烈な競… 続きを読む

「『若僧』中小企業経営者の奮闘記」は、零細ソフトウェア開発 会社（従業員６名）の創業時から、取締役として企業経営に取り組 んできた私自身の実体験をもとに、３回の連載でご紹介します。中 小企業経営者のみなさまと同じ目線で、企業経営に少しでもお… 続きを読む