受注するときにどこまで値引きするかは、経営者にとって大事な判断です。売上は欲しい が損もしたくない。そんな時、売るか見送るかの判断基準として「限界利益」の考え方 が役に立ちます。 いま商品Xを受注生産している会社があり、1… 続きを読む

財務会計と比べて管理会計は何かつかみどころがない、どう使っていいかピンとこな い、と感じる方が多いようです。しかし経営の現場では、会計的な数字をもとに複数の 選択肢を評価し、判断する場面が日々発生します。その際、正しい意思決定をするため に… 続きを読む

銀行及びサービサーにて企業再生業務に携わってきた経験より、 小規模企業の企業再生についてまとめました。 さて、一般的に言われる企業再生手法としては私的整理、法的 整理含め、会社分割やM＆A、DES／DDS等の金融・法的手法による BS面の… 続きを読む

事業を行う上で大切な目標の一つは利益を出すことである。 では会社を存続・発展させるために必要な“適正利益”を残すために 何をすればいいのだろうか？ズバリ、その答えは３つしかない。 １．売上拡大を実現する ２．限界利益率を改善する ３．固定… 続きを読む

１．BCPとは？ 「BCP（事業継続計画）」の策定とは、災害などの緊急時に行うべき行動や、 緊急時に備えて平常時に行うべき行動をあらかじめ整理し取り決めておくことです。 単なる災害対策ではなく、被災後に事業をどう継続させるかについての計画で… 続きを読む

（１）知的資産経営報告書とは何か 最近、「知的資産経営報告書」なるものを眼にすることが増えて います。しかし、そもそも、“知的資産”とは何なのでしょうか。 経済産業省等のホームページによれば、知的資産とは知的財産（権） を含む広い概念であ… 続きを読む

実例をもとに再構成したストーリーでお届けする３回シリーズ。 最終回の今回は財務戦略で悩んでいる創業期の社長の事例です。 ◆　法人税ってこんなに払うの？ C社は都内の私鉄沿線に３店舗を展開する独立系の弁当店チェーン です。２年前に開店した… 続きを読む

実例をもとに再構成したストーリーでお届けする３回シリーズ。 第２回の今回はＩＴ導入で悩んでいる創業期の社長の事例です。 ◆　ＩＴ化できるはずだが Ｂ社はハウスクリーニングを主としつつも、お客様から寄せられる さまざまな相談に応じて、壁紙… 続きを読む

経営者の最も重要な役割は「経営」をすることではありません。 「ビジネス」をすることです。このことは、特に創業期から成長期 にかけての企業において最もあてはまります。 このテーマで、実在の企業の事例をもとに再構成したストーリーを、 今回から… 続きを読む

今回は３回の連載の最終回です。「経営者の意思決定のポイント」 として私なりに重要と感じている３つのポイントの内のひとつで ある「投資判断の考え方」について述べさせていただきます。 経営者は常に判断することが必要です。その中でも投資という事業… 続きを読む