前回はコーチングの基本的要素について解説しました。 基本的要素とは「信じること」「認めること」「任せること」です。 これらを実現するための具体的スキルは三つあり、それぞれ 「聴く力」「問う力」そして「認める力」に分類することが出来ます。 今… 続きを読む

【はじめに】 企業経営において必要な資源は「ヒト」「モノ」「カネ」ですが、 その中でも最も重要なのは「ヒト」です。経営資源に制約がある 中小企業の場合、「ヒト」の育て方・使いこなし方の巧拙が業績に 与える影響が大です。 本連載では、「コー… 続きを読む

実例をもとに再構成したストーリーでお届けする３回シリーズ。 最終回の今回は財務戦略で悩んでいる創業期の社長の事例です。 ◆　法人税ってこんなに払うの？ C社は都内の私鉄沿線に３店舗を展開する独立系の弁当店チェーン です。２年前に開店した… 続きを読む

実例をもとに再構成したストーリーでお届けする３回シリーズ。 第２回の今回はＩＴ導入で悩んでいる創業期の社長の事例です。 ◆　ＩＴ化できるはずだが Ｂ社はハウスクリーニングを主としつつも、お客様から寄せられる さまざまな相談に応じて、壁紙… 続きを読む

経営者の最も重要な役割は「経営」をすることではありません。 「ビジネス」をすることです。このことは、特に創業期から成長期 にかけての企業において最もあてはまります。 このテーマで、実在の企業の事例をもとに再構成したストーリーを、 今回から… 続きを読む

１．財務計画の2つの切り口～トップダウンとボトムアップ 財務計画作成のプロセスは、トップダウンアプローチとボトム アップアプローチの2方向に大きく分けられます。 トップダウンアプローチとは、まず長期的に達成すべき目標値を定め、 それをいか… 続きを読む

１．何から手をつけるべきか 前回、事業計画書の一般的な構成として次の8つの項目を提示 しました。 (1)エクゼクティブサマリー (2)創業の経緯 (3)経営陣 (4)業界/市場の展望 (5)製品/サービスの特徴と優位性 (6)財務計画と資… 続きを読む

起業にあたって必要とされる「事業計画書」。本連載では3回に わたって、何を・どの順番で考え、どう形にしていくか、その手順 や留意点について解説します。第1回は、事業計画書はなぜ必要か について、解説します。 （１）誰のための「事業計画書」… 続きを読む

最終回の今回は、中小企業におけるＩＴ導入の留意点、対応策を 筆者の失敗を含む経験からまとめてみます。 留意点の第一は、中小企業は全社プロジェクトが初めてか、 取組み経験が浅く、方法論に疎いことです。その典型が、第一回目 に申し上げた、基本… 続きを読む

２回目の今回は、効果をあげたシステム化の事例を中心にお話し します。３年にわたり悩まされた販売システムの不具合が落ち着いて最初 に行ったことは、標準品（カタログ品）の売上増を目的とする インターネット受注システムの改善強化です。Ｘ社は景気の… 続きを読む