私は仕事上、色々な中小企業様に接しております。その中で近年 感じることが、営業が商売人でなく、ただのもの売りに代わってき たことです。特に金融危機以降、顕著に感じます。しかしこのよう な時代こそ営業は商売人の心得、気配り、行動力を持つことが… 続きを読む

「『若僧』中小企業経営者の奮闘記」の３回目では、新製品開発 のマーケティング実践を取り上げます。多くの中小企業が創意工夫 を凝らした新製品（新サービス）を積極的に開発しています。しかし、 新製品の多くが市場に認知されず、競合他社との熾烈な競… 続きを読む

「『若僧』中小企業経営者の奮闘記」の２回目では、従業員のメ ンタルヘルス問題を取り上げます。私は医師ではありませんので、 医学的な知識や見解を申し上げることはできませんが、私の実体験 にもとづいて「うつ病」に苦しむ従業員との接し方や中小企業… 続きを読む

「『若僧』中小企業経営者の奮闘記」は、零細ソフトウェア開発 会社（従業員６名）の創業時から、取締役として企業経営に取り組 んできた私自身の実体験をもとに、３回の連載でご紹介します。中 小企業経営者のみなさまと同じ目線で、企業経営に少しでもお… 続きを読む

【助成措置に寄せる期待】 前2回で高年齢者の雇用確保措置の導入について説明しました。 それでは中小企業の経営者は、この問題を推進するに際してどのよ うな公的サポートを希望しているのでしょうか。東京のある事業主 団体が平成19年に行った調査… 続きを読む

【継続雇用者の賃金の決定】 高年齢者の雇用確保措置を講じる経営者から多く受ける質問が、 「賃金をどう決定するのか」でした。中小企業の多くが賃金を仕事 給（成果給）ではなく、年功序列体系に依っているので、未だ経験 していない高年齢者を雇用す… 続きを読む

【高年齢者雇用確保措置の導入】 平成18年4月「高年齢者雇用安定法（改正）」の施行により、定 年（65歳未満のもの）の定めをする事業主は高年齢者を対象として 満65歳まで雇用する制度を導入することが義務付けられました。 この雇用確保制度の… 続きを読む

平成20年に施行された電子記録債権制度について、これまで制 度の概要と、大手銀行三行が展開するサービスについて解説してき ました。今回は、中小企業同士の取引で主に利用することになると 思われる、「でんさいネット」について解説します。 「で… 続きを読む

前回は電子記録債権制度創設の経緯と、制度の概要についてご説 明しました。今回と次回（第三回）は、電子記録債権を利用した、 実際のサービスの内容について、ご説明したいと思います。 【二つのビジネスモデルの棲み分け】 電子記録債権法の成立後… 続きを読む

中小企業の資金調達環境に、新しい波が起き始めています。平成 19年6月に成立、平成20年12月に施行された電子記録債権法の サービスが、平成21年7月に三菱東京UFJ銀行、続いて平成22 年7月に三井住友銀行により開始されました。また、各地… 続きを読む